2010年上半年家装市场增速放缓 金九银十恐难旺

      由于面临房产市场成交量连续下滑的行情，家装公司首当其冲受到影响。在展会上，家装公司拿出了比春季展会更花样繁多的优惠措施，以刺激即将迎来的传统旺季。但经记者采访了解，不少业内人士对于下半年家装市场表示“很难预测”，受多重因素影响，传统的“金九银十”旺季或“难旺”。    

• 多种手段争取淡季市场

    一、促销。历经半年的蛰伏，京城家装公司在如何争取淡季市场花费了大量心思，促销是最为常见和直观的手段之一。除了发放代金券、抵用金等，家装公司还携手建材、家具做非捆绑式促销。如元洲现场旗下多款沙发和家具都以触底价出售；轻舟装饰携手“多乐士”等品牌开展瓷砖铺贴、找平半价抢购风潮。龙发装饰除了推出“3D完整家居”以外，还有多项基础装修和主材优惠，现场就有蒙娜丽莎和金意陶瓷砖优惠；圣点装饰携旗下凯撒木门共同促销等。

    二、老房装修和局部装修大热。新房市场成交量下降，二手房成交量上涨，使得家装公司对于老房装修和局部装修青睐有加。今朝装饰延续“老房装修专家”为参展主题，征集300户老房，并共返现6万元装修款；龙发装饰公司对于旧房改造客户实行拆改全免费；今年才进入北京家装市场的七姓瑶家装公司针对二手房、老房的局部装修推出了厨房和卫生间的“局部装修改造套餐”。老房市场越来越被家装公司重视，成为其争夺市场的主战场之一。

    三、另一个主战场是政策房市场。由于政府正在加大力度建设廉租房、经适房、两限房等，专门针对这部分业主而量身定做的家装服务成为切入这一市场的手段。据了解，下半年为政策房业主集中收房时期，家装公司于秋季展会上集中亮相，不约而同地关注到了这片市场。政策房装修服务以套餐和菜单式居多，如科宝家装推出专门针对保障性住房的3.98万包含了施工主材，橱柜卫浴的精装套餐；今朝装饰针对经济适用房业主，正式推出成功应用于常营经适房的“经济适用房套餐”；元洲、瑞博文、圣点等装饰公司也有针对政策房提供的新服务。

• “金九银十”旺季不旺

    不少家装公司负责人在接受记者采访时表示，往年被称为“金九银十”的旺季今年难以旺起来。从上半年看来，尤其是6、7月份装饰公司呈现出业绩下滑的局面。业之峰装饰董事长张钧表示由于各种因素造成消费者预期的紧迫心里，造成了其购房、装修等行为的转缓。他坦言业之峰全国6月份订单退了300多个，现在这些订单又有所回流。“虽然最紧的心态已经过去，但下半年业绩肯定不如上半年及去年同期。”今朝装饰董事长戴江平认为国家对楼市的宏观调控使消费者的观望心态难以得到控制，“下半年想要保证消费持续旺盛，几乎不太可能。”有业内人士甚至预测，市场要到明年6、7月份才能有所缓和。

    尽管行情看淡，一些业内人士仍保有乐观心态。亚光亚装饰董事长彭桂华表示下半年老房装修和二手房装修市场比较多，同时刚性需求也并未完全停滞。

阔达装饰运营总监姜坤表示，楼市成交量下降并未对品牌公司的房源造成显著影响。    

    北京家装公司力拓业务，积极应对淡季市场

• 拓展业务积极应对淡季

    上半年涨价风波刚起，继而迎来楼市调控影响，装饰公司面临重重难题。亚光亚装饰总裁王可称装饰公司既要面对涨价成本带来的压力，又要在楼市成交量下降的市场中争取更多的客户。面对市场的风云变化，家装公司需各谋其路，避开同质化竞争、价格战才是上上之策。

    据了解，京城家装公司已从价格竞争转入多层次多角度的竞争，在目前经济形势下，提供性价比更高的服务成为家装公司竞争的法宝。对于新施工材料的使用、与主材商的利益合作、以及在营销手段方面的不断创新，均体现着将更多成本上涨压缩在可控范围之内。