富安娜家纺&罗莱家纺两大巨头交锋电子商务
这场从线下弥漫到线上的硝烟，让人们看到家纺业正在向电子商务销售模式迅速发展。
中国第一纺织网总编辑汪前进表示，电子商务对于很多企业来说其实是一个辅助销售手段。但随着网络的快速发展和人们购物方式的改变，电子商务趋势不可避免。汪前进对时代周报记者说："电子商务销售相对于品牌实体店来说，近几年来并不会带来巨大的利润，但它符合现代商务发展的方向。只要利用品牌实体店的优势，与电子商务结合成相辅相成的销售模式，企业的利润将会很可观。"
罗莱家纺自2008年开始涉足电子商务以来，很快就成为家纺业中第一个在这方面突围的企业，收益也初见成效。湘财证券分析师吴骁宇预计，"LOVO"今年销售额将达到2000万至3000万，有望盈亏平衡。
之前在淘宝商城初尝甜头的富安娜，也决定在电子商务方面大展拳脚。富安娜的董秘胡振超告诉记者，在今年7月份，董事会将投资60万元成立全资子公司深圳富安娜电子商务有限公司，正式进军网购领域。他对时代周报记者说："电子商务需要物流和支付手段等整个配套系统的完善，但这个新兴的销售方式发展势头很猛，具有很大的潜力。"
而梦洁家纺在最近也开发全新网购品牌"觅"，进军电子商务。在梦洁的副总李军看来，电子商务代表着市场发展的趋势。尽管"觅"的销售业绩并不算大，但未来大有可为。
虽然电子商务在家纺业初露锋芒，看上去前途光明，但实际上道路曲折。国金证券纺织行业首席分析师张斌在接受时代周报记者采访时表示，家纺业电子商务最难处理的一点是实体店和网店之间的差别和关系。另外消费者在网络接受的信息太多，家纺品牌同时具有可复制性，容易被巨大的信息量淹没，所以家纺业的电子商务道路仍处于摸索阶段。
中投顾问研究报告显示，目前国内家纺行业的产值近9000亿元，市场总额在5000亿元左右。东海证券纺织服装行业分析师张先萍对时代周报记者表示，家纺业经过了十多年的发展，现在处于一个品牌培育阶段，相对于外国市场来说，中国家纺业正在快速成长。随着罗莱、富安娜和梦洁上市，中国的家纺业初现轮廓，各企业将可能发生强者愈强、弱者愈弱的马太效应，除了打出名堂的知名品牌外，其他小企业或非品牌企业在长远的未来将面临被淘汰的命运。但张先萍也指出，现阶段中国的家纺市场大，消费差别高，中小企业暂时满足中低端消费要求，同时它们也可以另寻出路，成为大企业的生产外包商。
中国家纺业没有老大，这是很多人都认同的观点。就算是已经上市的罗莱、富安娜和梦洁，因为地域限制等问题，并没有形成一个覆盖全国的品牌。根据三大企业所提交的2010年半年度报告，富安娜在今年上半年的营业总收入4.53亿元，净利润4795万元；罗莱营业总收入6.61亿元，增长59.27%，净利润为7743万元；梦洁营业总收入3.46亿元，增长34.09%，净利润2836万元。
纵观总体数据，罗莱家纺暂时领先。但对于三家企业的盈利能力，张斌继续对时代周报记者表示，中国的家纺业市场空间实在太大，而且正处于经济消费快速提升的过程中，所以在短期内没办法说出谁更优秀。
家纺业三巨头的传统销售渠道相似，都是走"直营和加盟"的道路，而且同时达成了主攻中高端市场的共识。虽然发展手法相似，但三家企业的品牌优势却各不相同。
富安娜邀请艺术家杨丽萍担任品牌形象代言人，将"艺术家纺"作为品牌内涵，定位鲜明，标榜以艺术的眼光创造极致优雅的生活。其平网印花系列产品所采用的现代平网印染技术为国内首创，技术鲜艳堪称亚洲之冠。
而罗莱则一直坚持专注地为产品打造品牌群战略。以"罗莱"为核心品牌，和其他代理品牌Sheridan(喜来登)、SaintMarc(尚玛可)和Disney(迪士尼)等14个子品牌实施多品牌矩阵策略，以满足各种层次的消费者。
梦洁也紧随罗莱脚步，多品牌战略一直从未停歇。谈及梦洁自身的优势，副总李军认为："梦洁家纺的优势体现在品牌和品牌文化上。品牌拥有良好的知名度和美誉度，爱家家庭的品牌文化经过了长久的时间积淀。"三家企业虽然销售渠道和主攻市场相似，但其品牌理念和特色却各不相同。可想而知，品牌建设在企业存亡之中起着怎样至关重要的作用。
富安娜家纺&罗莱家纺两大巨头交锋电子商务
